Beda Sales Motoris, Sales Canvasing dan Sales Taking Order

Halo sahabat HiToko! Pekerjaan sales di dunia marketing termasuk pekerjaan yang paling banyak ditemukan di daerah mana pun. Menariknya untuk bisa memiliki pekerjaan ini hampir semua perusahaan yang mensyaratkan latar pendidikan dari jurusan mana pun. Jadi semua orang bisa dikatakan bisa menjadi sales apabila terampil dan senang menjalani pekerjaan lapangan.

Nah namun bagi Anda yang menginginkan untuk menjadi sales di dunia perbankan maupun sales di perusahaan ternama, Anda paling tidak harus memiliki latar belakang minimal Diploma atau Sarjana. Nah salah satu pekerjaan dalam sales adalah sales motoris, tahukah Anda apa tugas yang harus dilakukan pekerjaan tersebut? Seperti yang diketahui penyebutan sales di beberapa perusahaan memiliki istilah yang berbeda.

Pengertian dan Tugas Sales Motoris

Banyaknya istilah yang dimiliki dalam bidang marketing ini pada dasarnya memiliki tugas umum yang sama-sama untuk menjual produk di lapangan hanya saja cakupannya yang masing-masing berbeda. Nah untuk pekerjaan yang satu ini memiliki pengertian yaitu orang yang bertugas menjual produknya secara merata pada daerah tertentu. Jadi jangkauan pada pekerjaan ini merupakan daerah terpencil yang tidak dapat dijangkau oleh sales lainnya contohnya canvasser.

Disebut motoris karena memang sales ini menggunakan motor untuk transportasinya. Menariknya pada beberapa perusahaan, pekerjaan ini dibentuk hanya sementara saja yaitu dibentuk saat terdapat proyek tertentu. Nah namun ada juga yang mempunyai tim ini untuk jangka yang panjang bahkan permanen.

Pekerjaan ini juga sering disebut dengan task force. Task force merupakan tim penjualan yang dibentuk dengan tujuan untuk memaksimalkan penjualan produk secara merata. Kemudian untuk sasarannya itu sendiri kebanyakan merupakan para pengecer berskala kecil maupun warung yang berada di daerah terpencil.

Pekerjaan ini juga identik dengan berbagai atribut yang dipakai yaitu motor beserta saddle bagnya yang akan membantu dalam hal pendistribusian produk. Inilah yang sedikit membedakan dengan canvasser.

Baca juga: Keterampilan Sales yang Harus Dimiliki di Era Digital

Tugas Task Force Atau Sales Motoris

• Principal

Tugas yang pertama merupakan tugas principal yang mencakup pengecekan item kanvas setiap harinya agar tidak terdapat barang yang tertinggal. Kemudian task force juga bertugas untuk mengunjungi beberapa outlet sesuai dengan targetnya agar bisa memenuhi sasaran distribusi pada daerah yang sudah ditentukan. Task force juga wajib untuk melakukan laporan aktivitas harian dan juga selalu mendorong adanya repeat penjualan dari para pengecer.

• Distributor

Kaitannya dengan tugas sebagai distributor, task force wajib melakukan pemerataan produk di seluruh area distribusi yang sudah ditentukan. Task force juga wajib memenuhi bahkan kalau bisa melampaui target penjualan yang sudah ditentukan. Lalu apabila memang belum bisa mengejar target maka task force wajib membuka outlet baru.

Lalu apa perbedaannya dengan canvassing sales dan sales taking order?

Pengertian Canvassing Sales

Pengertian dari sales kanvas yaitu jenis sales yang bertugas untuk menawarkan produk ke outlet-outlet yang berukuran besar ataupun kecil dan jangkauan wilayahnya juga lebih luas baik itu dari kota sampai ke pedesaan. Nah yang menjadi perbedaan jelas dengan task force adalah pada penggunaan transportasinya.

Task force seperti yang diketahui menggunakan motor untuk bisa menjangkau area-area yang sempit sekalipun sedangkan canvasser biasanya akan menggunakan mobil karena membawa produk banyak sekaligus dan biasanya juga akan ditemani oleh sopir khusus untuk membantu mengangkat barang. Ketika melakukan tugasnya, canvasser tidak membuat perjanjian terlebih dahulu dengan pemilik outlet namun akan langsung menemui pelanggan dan menawarkannya secara langsung.

Produk-produk yang ditawarkan oleh seorang canvasser biasanya adalah makanan ringan, kosmetik, alat elektronik maupun peralatan dapur. Kemudian untuk sasarannya itu sendiri merupakan outlet dengan jenis semi grosir yang tentunya harga yang ditawarkan akan lebih rendah dibanding sales apapun.

Definisi Sales Taking Order

Jenis sales selanjutnya adalah sales taking order atau disebut juga sales TO. Sales taking order adalah orang yang berperan dalam menjaga hubungan baik dengan para pelanggan maupun menjaga komunikasi dengan sales lainnya. Sales TO ini dianggap menduduki posisi paling atas dari sales lainnya karena mungkin hal yang dilakukannya lebih ke tenaga otak dibanding tenaga fisik.

Berbagai strategi dan trik penawaran produk dilakukan oleh sales TO, menyusun daftar laporan konsumen juga merupakan tugas yang harus dikerjakan. Perlu Anda ketahui juga bahwa perbedaannya dengan sales lainnya yaitu sales TO dalam penjualan dan penawarannya tidak membawa produk namun dengan menggunakan bahasa yang persuasif diwajibkan  bisa membuat konsumen dan calon pelanggan tertarik membeli produk tersebut.

Itulah beberapa perbedaan antara sales motoris dan dua jenis sales lainnya. Anda mempunyai banyak toko di berbagai marketplace dan sulit untuk mengatur semuanya karena harus pindah-pindah aplikasi? Tenang, ada layanan OmniChannel dari HiToko yang membuat semua itu menjadi lebih mudah.

OmniChannel adalah satu wadah yang dapat Anda integrasikan dengan berbagai toko online maupun e-commerce. Dengan produk OmniChannel, semua toko Anda di e-commerce akan terintegrasi dalam satu pintu. Agar Anda tidak lagi ribet pindah-pindah platform untuk mengatur produk maupun pesanan, registrasi gratis sekarang juga!