Kenali Sales Kanvas: Pengertian dan Tugas Utamanya
Halo sahabat HiToko! Sales kanvas adalah seseorang yang melakukan canvassing. Saat melakukan hal tersebut, mereka menawarkan produk dan jasa kepada calon pelanggan.
Namun, calon pelanggannya adalah target pasar baru. Jadi, calon pelanggan tersebut belum pernah berinteraksi dengan sales. Selain itu, ada pula calon konsumen yang tidak masuk dalam daftar target pasar.
Di sini, kuantitas penawaran produk lebih diutamakan. Maka dari itu, sales kanvas menawarkannya kepada banyak orang. Lalu, bagaimana tugasnya dalam suatu bisnis?
Pengertian Sales Kanvas
Mengutip dari Hubspot, sales kanvas artinya adalah seseorang yang melakukan kontak dengan calon konsumen. Namun, calon konsumen tidak memiliki hubungan dengan suatu bisnis.
Sales kanvas juga disebut dengan canvasser. Berbeda dengan sales biasa, canvasser melakukan penawaran untuk mendapatkan banyak konsumen. Semakin banyak penawaran yang dilakukan, maka potensinya makin bagus.
Jadi, canvasser akan turun langsung ke lapangan untuk melakukan penawaran. Tidak hanya bertatap muka langsung, canvasser juga bisa berinteraksi dengan calon konsumen melalui telepon atau e-mail.
Perbedaan Sales Kanvas dengan Sales Taking Order
Jika dilihat, sales kanvas dan sales taking order punya tugas yang sama. Keduanya sama-sama menawarkan produk kepada calon pembeli. Namun, hanya fokusnya saja yang berbeda. Untuk mengetahui perbedaannya, berikut penjelasannya:
1. Sales Kanvas
Canvasser menggunakan mobil untuk melakukan penawaran produk. Jadi, sales kanvas bisa menjangkau daerah yang lebih jauh. Hal itu menjadi salah satu tugas canvasser untuk menjangkau perkotaan besar.
Umumnya, sales kanvas tidak sendirian dalam menawarkan produk. Canvasser biasanya terdiri dari dua orang, yaitu sopir dan sales.
2. Sales Taking Order
Tugas sales taking order memang menawarkan produk. Dalam menjalankan tugasnya, sales taking order menggunakan sepeda motor. Namun, mereka tidak membawa produknya. Nantinya, sales taking order akan mencatat pesanan dan melaporkannya ke perusahaan.
Produk yang dipesan oleh pembeli akan diantar langsung oleh sales taking order atau sales kanvas. Sales taking order juga ikut andil dalam meningkatkan target penjualan.
Jika Anda bergerak di bidang bisnis modal kecil, pastinya sudah tidak asing dengan sales tersebut. Kedua sales tersebut memiliki tugas dan tanggung jawab berbeda dalam menawarkan produk.
Tugas Utama Sales Kanvas
Canvasser tidak harus selalu berada di kantor. Hal itu dikarenakan canvasser harus terjun langsung ke lapangan. Ada beberapa tugas utama yang harus dilakukan, yaitu:
1. Mengetahui Target Pasar
Sales kanvas harus mengetahui siapa target pasarnya. Dengan begitu, canvasser bisa meyakinkan calon pembeli dengan menawarkan produk sesuai kebutuhannya.
2. Menjual Produk atau Jasa
Sesuai tugasnya, canvasser akan meyakinkan calon konsumen untuk membeli produknya. Penjualan produk bisa dilakukan dengan beberapa cara, yaitu telepon, e-mail, hingga bertemu langsung. Canvasser juga memiliki target penjualan setiap bulan.
3. Menghadiri Event
Canvasser harus memiliki jaringan yang luas. Jadi, ada banyak target pasar yang berpotensi menjadi pembeli. Biasanya, canvasser akan menghadiri beberapa event. Pada event tersebut, Canvasser dapat bertemu dengan calon pembeli.
4. Menjalin Komunikasi dengan Pelanggan
Setelah berhasil menawarkan produk, masih ada tugas lainnya. Canvasser harus menjalin komunikasi dengan para pelanggannya. Artinya, canvasser masih harus menghubungi pelanggan. Tujuannya adalah untuk memberikan informasi mengenai promosi dan lainnya.
Manfaat Kehadiran Sales Kanvas dalam Bisnis
Jika sudah memiliki izin usaha, Anda bisa menggunakan canvasser untuk meningkatkan penjualan. Ada beberapa manfaat dari hadirnya canvasser, yakni:
1. Distribusi Produk Aman
Hadirnya canvasser dapat membuat distribusi produk lebih merata. Nantinya, konsumen bisa mendapatkan produk sesuai kebutuhannya.
2. Data Target Pasar Lebih Valid
Saat canvasser melakukan penawaran secara door to door, maka datanya lebih akurat. Data tersebut bisa diberikan kepada perusahaan, kemudian disesuaikan dengan kebutuhan konsumen.
3. Produk Bisa Lebih Dikenal
Metode ini bisa dilakukan ke beberapa usaha kecil hingga besar. Untuk usaha kecil, wilayah jangkauan penawaran produknya tidak terlalu luas. Jadi, canvasser dapat mencapai wilayah yang tidak bisa dijangkau oleh distributor lain.
4. Prospek Makin Tinggi
Melalui metode canvassing, Anda bisa membangun komunikasi dengan target pasar. Dengan komunikasi yang baik, konsumen akan semakin tertarik dengan produk Anda.
Tingkatkan Kinerja Bisnis Anda dengan HiToko
HiToko sebagai solusi produk omnichannel, siap membantu meningkatkan bisnis Anda. Pada praktiknya, Anda membutuhkan SDM berkualitas untuk melakukan metode canvassing.
Jadi, Anda bisa menggunakan platform HiToko untuk memantau kinerja perusahaan. Apalagi, jika Anda memiliki bisnis online di berbagai marketplace dan e-commerce. Anda bisa terhubung dengan seluruh pelanggan dalam satu channel saja.
Kesimpulannya, sales kanvas adalah tenaga penjualan yang dapat membantu Anda untuk mendapatkan target pasar. Setelah itu, Anda bisa mengoptimalkan bisnis melalui platform HiToko dengan berbagai fitur terbaik. Anda bisa melakukan registrasi gratis tanpa dikenakan biaya apapun.
